Título : | Administración de ventas |
Tipo de documento: | texto impreso |
Autores: | Eugene Johnson, Autor ; Kurtz, David, Autor ; Scheuing, Eberhad, Autor |
Mención de edición: | 2a ed |
Editorial: | Santafé de Bogotá : McGraw-Hill Interamericana |
Fecha de publicación: | 1995 |
Número de páginas: | 784 p. |
Il.: | il. |
Dimensiones: | 22 cm |
ISBN/ISSN/DL: | 978-958-600-449-7 |
Precio: | US$. 20.00 |
Nota general: | Incluye índices |
Palabras clave: | Marketing - Canales de Distribución
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Clasificación: | 658.84 Jon A |
Resumen: | Este texto trata temas como: Trabajo de administración de ventas. Carreras profesionales en ventas y administración de ventas. La función de la venta personal. Pasos preliminares en el proceso de ventas. Pasos avanzados en el proceso de ventas. Desarrollo del territorio de ventas y administración del tiempo. Planeación del esfuerzo de ventas. Planeación en la administración de ventas. Pronóstico de ventas. Presupuesto de ventas. Desarrollo de la fuerza de ventas. Planeación y reclutamiento del personal de ventas. Dirección de la fuerza de ventas |
Link: | http://dspace.casagrande.edu.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=5219 |