Administración de ventas / Eugene Johnson / Santafé de Bogotá : McGraw-Hill Interamericana (1995)

Público Título : Administración de ventas Tipo de documento: texto impreso Autores: Eugene Johnson, Autor ; Kurtz, David, Autor ; Scheuing, Eberhad, Autor Mención de edición: 2a ed Editorial: Santafé de Bogotá : McGraw-Hill Interamericana Fecha de publicación: 1995 Número de páginas: 784 p. Il.: il. Dimensiones: 22 cm ISBN/ISSN/DL: 978-958-600-449-7 Precio: US$. 20.00 Nota general: Incluye índices Palabras clave: Marketing - Canales de Distribución Clasificación: 658.84 Jon A Resumen: Este texto trata temas como: Trabajo de administración de ventas. Carreras profesionales en ventas y administración de ventas. La función de la venta personal. Pasos preliminares en el proceso de ventas. Pasos avanzados en el proceso de ventas. Desarrollo del territorio de ventas y administración del tiempo. Planeación del esfuerzo de ventas. Planeación en la administración de ventas. Pronóstico de ventas. Presupuesto de ventas. Desarrollo de la fuerza de ventas. Planeación y reclutamiento del personal de ventas. Dirección de la fuerza de ventas Link: http://dspace.casagrande.edu.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=5219

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