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Autor William Ury |
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El poder de un no positivo: cómo decir no y sin embargo llegar al sí / William Ury / Bogotá : Grupo Editorial Norma (2009)
Título : El poder de un no positivo: cómo decir no y sin embargo llegar al sí Tipo de documento: texto impreso Autores: William Ury, Autor ; Hassan, Adriana de, Traductor Mención de edición: 1a ed Editorial: Bogotá : Grupo Editorial Norma Fecha de publicación: 2009 Número de páginas: 269 p. Il.: il Dimensiones: 23 cm ISBN/ISSN/DL: 978-958-45-1847-7 Precio: $10.00 Palabras clave: Administración de Empresa Clasificación: 658.4 Nota de contenido: La preparación. La ejecución. La culminación Link: http://dspace.casagrande.edu.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=11989 Reserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Asignaturas 2 10.224 UCG 658.04 URYp 10.224 Libro Biblioteca Libros LIBROS Disponible Sí...de acuerdo: como negociar sin ceder / Roger Fisher / Bogotá : Norma S.A. (1993)
Título : Sí...de acuerdo: como negociar sin ceder Tipo de documento: texto impreso Autores: Roger Fisher, Autor ; William Ury, Autor Mención de edición: 2a ed Editorial: Bogotá : Norma S.A. Fecha de publicación: 1993 Materias: 0440 - NEGOCIACIÓN Y MEDIACIÓN Número de páginas: 228 p. Dimensiones: 21 cm ISBN/ISSN/DL: 978-958-04-2507-6 Precio: US$. 13,44 Nota general: Incluye bibliografía Palabras clave: Negocios - Técnicas Clasificación: 650.13 Resumen: Este libro presenta un método claro, conciso y ya probado de negociar, que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indica. ofrece estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios. Link: http://dspace.casagrande.edu.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=3601 Reserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Asignaturas 2 2230 UCG 650.13 FISs 2230 Libro Biblioteca Libros LIBROS Disponible Sí...de acuerdo / Roger Fisher / Bogotá : Norma S.A. (1993)
Título : Sí...de acuerdo : como negociar sin ceder Tipo de documento: texto impreso Autores: Roger Fisher, Autor ; William Ury, Autor Mención de edición: 2a ed Editorial: Bogotá : Norma S.A. Fecha de publicación: 1993 Número de páginas: 228 p. Dimensiones: 21 cm Precio: US$. 13,44 Nota general: Incluye bibliografía Palabras clave: Negocios - Técnicas Clasificación: 650.13 Fis S Resumen: Este libro presenta un método claro, conciso y ya probado de negociar, que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indica. ofrece estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios. Fecha_adquisicion : 2012-03-07 Link: http://dspace.casagrande.edu.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=14722 Reserva
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Código de barras Signatura Tipo de medio Ubicación Sección Estado Asignaturas 2 13.030 650.13 FISs Libro Biblioteca Libros LIBROS Disponible Supere el NO: Cómo negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas / William Ury / Bogotá : Norma (1994)
Título : Supere el NO: Cómo negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas Tipo de documento: texto impreso Autores: William Ury, Autor Mención de edición: 1a ed Editorial: Bogotá : Norma Fecha de publicación: 1994 Materias: 0440 - NEGOCIACIÓN Y MEDIACIÓN
0456 - POTENCIAL DE NEGOCIOSNúmero de páginas: 172 p. Dimensiones: 21.5 cm ISBN/ISSN/DL: 978-958-04-2120-7 Precio: US$ Nota general: Incluye bibliografía Palabras clave: Éxitos en los Negocios
NegociosClasificación: 650.13 Resumen: Vencer obstáculos para la cooperación. Cinco obstáculos para la cooperación. La estrategia de penetración. Trazar el mapa del camino que lleva al acuerdo. Opciones. Normas. Alternativas. Propuestas. No reaccione: suba al balcón. Tres reacciones naturales. El peligro de reaccionar. Suba al balcón. Identifique el juego. Conozca sus puntos vulnerables. Tome tiempo pensar. No pierda los estribos, no trate de desquitarse, consiga lo que desea. No discuta: Póngase del lado de su oponente. Escuche activamente. Reconozca el punto. Acceda hasta donde pueda. Déle reconocimiento a la persoan. Exprese su opinión sin aguijonear. Cree un clima favorable para las negociaciones. No rechace: plantee. Para cambiar el juego, cambie el planteamiento. Formule preguntas encaminadas a solucionar el problema. Replantee las tácticas. Negocie las reglas del juego. El momento decisivo. No presione: Tienda un puente de oro. Los obstáculos. Incluya a su oponente. Pida crítica constructiva. Satisfaga los intereses de su oponente. Ayude a su oponente a quedar bien. Vaya despacio para avanzar de prisa. Cruzar el puente. No ataque: use el poder para educar. Hágale ver consecuencias. Utilice su MAPAN y aplaque la reacción. Neutralice el ataque de su oponente. El poder de la tercera fuerza. Destaque el agudo contraste de las opciones de su oponente. No pierda de vista la ejecución. REafirme las relaciones. Ponga la mira en la satisfacción de ambas partes, no en la victoria. Link: http://dspace.casagrande.edu.ec/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=704 Reserva
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